MVL Consulting selecciona estudiantes avanzados o profesionales de carreras de comercialización, Administración de empresas, marketing o afines para incorporarse como Ejecutivo de Cuentas Semi Senior / Senior Experimentado en el equipo de ventas de CABA de esta prestigiosa Fintech del mercado.
Aquellas personas interesadas en cubrir esta posición deben poseer por lo menos 2 / 3 años de experiencia como asesor comercial Senior en Banca financiera o digital. Comercializando servicios preferentemente en el segmento Corporate o Grandes Empresas.
El Ejecutivo de Cuentas Senior depende en forma directa del Lead de Ventas.
Se valora que los candidatos posean:
- Conocimientos del negocio B2B
- Conocimientos avanzados de BE, soluciones de Cobro y pagos / Cash Management
- Visión integral del negocio
- Pasión por el cliente y el desarrollo comercial.
Responsabilidades en su Rol de Gestión:
- Gestionar, analizar y comercializar la BE y soluciones B2B destinadas a las empresas del segmento mediano y grandes
- Lograr el crecimiento de la cartera de clientes, potenciando el cross/up selling
- Incentivar y procurar relaciones comerciales sólidas con los clientes de su cartera.
- Definir un plan de visitas y participar en eventos representativos de cada industria
- Realizar llamadas en frío (cold calling) es pos de generar nuevas oportunidades de negocio
- Ser referente en el mercado B2B del negocio
- Identificar tendencias, relevar y anticipar necesidades y oportunidades de mejora
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales a clientes y clientes potenciales destacando la Propuesta de Valor de la compañía
- Gestionar las mejores condiciones comerciales para ambas partes procurando relaciones sustentables
- Prospectos: hacer crecer la cartera, gestionar las bases de clientes potenciales, identificando los “Big Deals” del mercado
- Desarrollar la cartera de clientes asignada con el propósito de maximizar su rentabilidad
- Gestionar los objetivos en forma proactiva para alcanzar y superar los objetivos de altas y crecimiento definidos por la compañía
- Registrar las acciones en un CRM y demás registros. Actualizar las novedades de cada gestión comercial
- NPS: experiencia memorable, garantizar la satisfacción del cliente
- Liderar la relación con las diferentes Gerencias de la compañía y coordinar acciones con los referentes, procurando una gestión colaborativa con todos los equipos.
Competencias requeridas
- Compromiso
- Pensamiento estratégico y analítico
- Visión comercial, mirada Customer centricity
- Mindset digital
- Proactividad / Creatividad
- Capacidad de tomar decisiones a partir del análisis e interpretación de datos
- Gestión colaborativa
- Orientación a resultados
- Escucha activa / empatía
- Capacidad para generar reportes precisos
- Excelentes herramientas comunicacionales / negociación
- Buenas relaciones interpersonales
- Trabajo en equipo
Herramientas tecnológicas a utilizar
- Office y herramientas de Microsoft
- Herramientas CRM
Oportunidad laboral que ofrece desarrollarse en un excelente ambiente laboral participando en proyectos altamente desafiantes.
Se ofrece interesante paquete de beneficios y la posibilidad de desarrollar una carrera profesional formando parte de equipos de alto rendimiento y excelencia. Sueldo más ingreso variable atado a resultados.
Horario de lunes a viernes de 09:00hs a 18:00hs. Modalidad de trabajo: híbrido (presencial a demanda). Oficinas ubicadas en Puerto Madero. CABA.
Se solicita enviar el CV, pretensión salarial (expresada en Sueldo Bruto), referencias comprobables de trabajos anteriores que acrediten la experiencia solicitada, a la dirección de email seleccion@mvlconsulting.com.
Ref. Ccial#0005. Ejecutivo Ctas. Senior CABA
Management con Visión de Liderazgo
MVL Consulting
-Recursos Humanos-